Где-то читала хороший свод, чем люкс косметика отличается от масс-маркета. И почему аптечная называется аптечной. Есть ли бонус у профессиональной косметики. А еще космецевтика — это мифический зверь? Ну, и так далее…. Мдяяя, хорошая была статья, очень хотела принести вам в клюве на блюдце, но…. увы, найти не могу, поэтому придется писать «своими словами».
Итак.
Это интересная тема, вокруг которой постоянно что-то несут не свое не наше, а на деле — все гораздо проще. Гораааааздо, ребзя, проще.
МАСС-МАРКЕТ косметика
Это бюджетные средства, которые можно купить в любом магазине. Цена 300-500 рублей за банку.
Важно
Масс-маркет средства не имеют цели решать проблемы с кожей!
Они создаются максимально безопасными для МАССОВОГО потребителя и призваны закрыть БАЗОВЫЕ потребности обычной/нормальной/среднестатической кожи среднего возраста.
То есть чтобы продать МАССОВО какую-то банку, нужно чтобы она вообще ничего не делала с кожей — такова селяви. И это логично.
Чтобы продавать миллионами банок, нужно чтобы в этой банке не было ничего, на что среагирует кожа любого человека на планете.
Активов там почти нет, потому что второе правило масс-маркет косметики — НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ. То есть надо сделать средство как можно дешевле, чтобы его цена уложилась в норму «доступна любому».
А это, как вы понимаете, не предполагает никаких антивозрастных компонентов, активов, которые модные или эффективные.
Отсюда и цена масс-маркет — дешево, бюджетно, средства-пустышки.
И это не плохо!
Это значит, что у косметики свои цели, бюджеты и массовость. Она заточена НЕ на результат. Она заточена «для всех».
Об этом долго не говорили, а просто ругали косметику с полок Улыбки Радуги. Было даже не комильфо покупать «Черный жемчуг». В духе — вы не купите ничего дельного/рабочего на полках Ашана.
Ну, так оно не на это и заточено.
Хотя, и в данном сегменте есть свои звезды и фавориты. Не будем уж сливать всю категорию в туалет.
Легендарные фабрики: московская «Свобода» и питерская «Невская косметика» до сих пор производят наибюджетнейшие средства, которые для кожи делают свое дело и неплохо справляются.
Да, компоненты в масс-маркет попадут лишь те, что укладываются в себестоимость средства (обычно это рублей 10-20 за крем), но если есть возможность использовать рабочий актив, который стоит три копейки, то честные производители масс-маркета обязательно их используют и вводят в состав средства.
Например, глицерин, янтарная кислота — дешевые. А вот аллантоин и трегалоза можно положить «сиклиметры», уже будет эффект и все равно бюджетно.
Выкручиваются как могут, короче.
Далее, думаете, кто идет?
после масс-маркета…
Средний сегмент кометики — это мы с вами.
Сюда так же входит аптечная косметика.
Мы с вами знаем активы, хотим, чтобы косметика делала свое дело и был виден РЕЗУЛЬТАТ в длительном периоде. Профилактика, эффект надолго, откат в молодость.
То есть мы те, кто умеют читать, думать, анализировать и считать деньги кровно заработанные (читай, не хочется тратить в пустоган).
Мы понимаем, что крем за 300 не работает, нам не 20 лет, чтобы пользоваться чем попало, но так же у нас нет машинки печатающей деньги, чтобы каждый день делать чего-то с кожей, колоть что можно и что нельзя, хирургиниться каждый год и покупать крем за стотысячтыщ, не оглядываясь.
Да! Правильно, мы — лучшие!
Итак, средний сегмент.
Мне кажется, это лучший сегмент косметики.
Его покупают люди думающие, знающие и соображающие.
Банка от 1000 рублей (до 10 т.р.)
В состав вводят рабочие активы, антивозрастные компоненты, пептиды, связки запатентованные всякие.
Почему аптечную относим сюда же?
Аптечная косметика не какая-то особенная, нет.
Для аптечной косметики бренды заморочились, провели исследования, тесты и афишируют активно результаты.
Да, не всегда результаты «независимые», частенько их «проплатил» сам бренд. Но все же, все же заморочились и это есть хорошо!
Так покупатель видит, что сделает косметика, какие проблемы решит. А всякие бумажки с печатями повышают доверие к бренду.
Еще больше повышает доверие к бренду продажа в аптечной сети. На деле же — аптечная косметика такая же как любая другая среднего ценового сегмента.
У нее есть ЦЕЛЬ — улучшить состояние кожи, решить проблемы!
Такая косметика делится на линии по типу кожу и по ее потребностям.
Антивозраст, антиакне, против пигментации, борьба с розацеа, куперозом и так далее. Для жирной кожи, сухой, чувствительной или атопичной.
Активы кладут в рабочих %%, косметика работает «по проблемам» и заявляет, какой результат ожидать.
Такая косметика НЕ ПОХОДИТ ВСЕМ (как масс-маркет), ее нужно подбирать под запросы кожи, что-то думать, советоваться с косметологом и с ней иногда трудновато. А еще и стоит она не 3 рубля, отсюда и отзывы абсолютно полярные — от «мне помогло, вау», до «какая-то хрень, вся пошла прыщами».
Не то выбрали, не тот актив, не под свой тип кожи, отсюда и реакция кожи не та, что ожидали.
Да, и в этой ценовой категории есть звезды и просрачки.
Просрачки брендов определить можно быстро — пытались уложиться на грань между «доступная цена» и «активы тоже бахнули». Это самая невыгодная категория среднего сегмента.
И деньги потратили и эффекта нет.
Вроде бюджетно и активы есть, а эффекта нет или прямо противоположный.
Тут выскажу свое мнение — раз цена перешла в категорию косметики «за 300», то мы снова опустились в масс-маркет. А раз это масс-маркет, то… работать косметика не будет. Может и хуже сделать, так как формулу «переписали» под «крем за 300».
Будьте бдительны.
Если вам не подходит средство или оно недостаточно показывает свой результат — меняйте, выбрасывайте или мажьте на ноги. Ииииии снова идите выбирать/подбирать под свою кожу.
Средний сегмент этим отличается — надо найти своего фаворита, который сработает именно на твоей коже и покажет максимальный эффект.
Именно об этом сегменте часто говорят — «пыталась перейти на другое (более дешевое/дорогое/вкусное/модное/популярное) средство, но вернулась к своему любомому/знакомому/работающему».
Ну, как согласны?
Следующий пост о космецевтике, профессиональных линиях и все той же аптечной — действительно ли лучше/краше/сильнее пашет?
Вся косметика, которая производится и продается на территории РФ обязана соответствовать ТР ТС 009/2011. Юридический документ, так-то. Библия любого производителя и технолога.🇷🇺
Так вот (де юро) понятие космецевтика в России отсутствует!
В Регламенте нет ни слова про «космецевтику» или «лечебную косметику», потому что производить и продавать через обычные каналы продаж можно только косметику, которая не является ЛЕКАРСТВОМ.
НО слово «космецевтика» прижилось в РФ и им часто пользуются в рекламных целях. Это что-то такое из разряда «лечебная косметика», этакое нечто на стыке ухода и фармакологии.
Но не оно.
Потому что (де юро) продавать лекарства можно лишь в аптеке.
Отсюда и пошла вся эта сЫрня-бОрня с аптечной косметикой и космецевтикой.
Моя косметика тоже космецевтика!
Такие средства сертифицируются как ОБЫЧНАЯ косметика, но содержат более высокие концентрации активных веществ, работая на грани лечебного эффекта.
На грани, потому что, с одной стороны, средства содержат активы в составае (ретинол, кислоты, витамины), способные проникать в глубокие слои кожи, но на такие активы НЕ требуется выписывать рецепт, а с другой стороны, использование данных фарм-активов дает коже безусловное преимущество и толчок в плане омоложения/регенерации/восстановления и всякие иные процессы.
А по сути… по сути… косметика НЕ должна запускать вообще никакие процессы в коже (как положительные так и отрицательные), а просто мазать сверху она должна и всё. Короче, масс-маркет рулит.
Даже обычная гиалуроновая кислота как увлажнитель запускает процесс (увлажнение), а по сути — низззя.
И вот здесь кроется собака сутулая.
Вроде и регламент не нарушили, потому что все активы разрешенные и рецепта не требуют, а значит не лекарство и не для аптечной продажи. А вроде и процессы в коже запустили всякие полезные, ну, или бесполезные.
Поэтому на полке Ашана — косметика, а та, что работает — космецевтика.
Как правило, такие средства ЭФФЕКТИВНЕЕ своих собратьев по магазинной полке даже в той же ценовой категории.
Но и все же, космецевтика — это маркетинговый и профессиональный термин, обозначающий высокоэффективную косметику для ухода за кожей, которая, однако, по закону не является лечебным препаратом.
Профессиональные линейки идут в эту же категорию.
Высокие %% активов, иногда настолько, что их можно использовать только в кабинете косметолога под его же присмотром (химические пилинги, например).
Проф-средства, как правило, продают сразу «линейкой» — по 5-6 средств на все этапы ухода.
Ранее проф-уход был доступен только в продаже у косметолога.
Теперь же на рынке бум космецевтических брендов, которые производят не менее яркие и эффективные средства, доступные к покупке где угодно.
Аптечная косметика так же содержит фарм-активы, отсюда и канал продаж через аптеки. Это маркетинговый ход — показать покупателю, смотри, у нас в составе «лечебности». На деле же, вся аптечная косметика получает такие же регистрирующие документы, как обычная косметика и рецепт на ее покупку, как вы знаете, не требуется.
А понту-то, понту.
Мою косметику смело называю космецевтикой, так как процессы запускаем сплошь положительные, активы сплошь с доказанным фарм-эффектом, а доступность покупки сплошь доступная.
Интересный факт
Разбирала моя любимая химик-технолог проф-линейку средств «из кабинета косметолога» ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ КОЖИ С РОЗАЦЕА. Вся линейка вышла клиентке тыщ в 50 что ли. А на выверке состава каждого средства, оказалося, что ОТ РОЗАЦЕЯ там не было ни одного компонента. Так, водичка, глицерин, лицетин — безусловно хороши для кожи. Но к лечению РОЗАЦЕА никакого отношения не имеют.
Так, для выводов нам.
ЛЮКС ПЕРЕЛЮКС…
Это всем известные мировые бренды. Цена на косметику люкс класса начинается от ХХХХL и стремится к бесконечности.
Основное предназначение такой косметики – это базовый уход за кожей (поверхностное увлажнение, очищение) в сочетании с удовольствием от аромата, упаковки, текстур.
Как правило, в формулах люкс косметики уже гораздо более интересный состав и чуть больший процент активных компонентов, нежели в масс-маркет.
Как правило, в люксе используются более качественные базовые ингредиенты и ДОРОГИЕ отдушки, что дарит эстетическое удовольствие от применения такой косметики.
Важно:
У косметики класса люкс НЕТ ЦЕЛИ решать серьезные эстетические проблемы!!! Оп, неожиданно, правда?!
Так, немного освежить цвет лица, увлажнить кожу или придать ей благородную матовость – вот это по плечу косметике категории люкс.
И это всё! Не шучу!
За что же деньги-то такие, спросите вы.
1. За основу берутся все те же рецепты, что и в масс-маркете. Снова, не шучу!
Однако, ОЧЕНЬ сильно заморачиваются с анализом, тестами и комбинациями компонентов для шикарной ТЕКСТУРЫ и СЕНСОРИКЕ средства.
То есть берем крем La Mer (самый простой их крем стоит 35 К), там на первой позиции даже не вода!!!, а минеральное масло, петролатум (продукты нефтепереработки), далее жирнющий ланолин, где-то в середине воды чуть-чуть и максимальное комбо для того, чтобы получить эффект на коже. На коже, не внутри!
Там есть полезные активы/экстракты, но они так далеко в составе, что очевидно, что в не рабочем %.
Зато полно технологических компонентов, которые отвечают за бархатистость кожи, шелковистость после нанесения и всякое такое «божественная кожа у меня после его применения».
То есть простой тупой рецепт на минеральном масле, НО ГОДЫ тестов и испытаний связок разных эмолентов, силиконов и еще фиг пойми чего, чтобы дать ощущение роскоши при нанесении и благородную матовость.
Плюс, не забываем, что для рекламы часто привлекают звезд, селебрити и супер-блогеров — это тоже цене не дает упасть в плинтус.
Но годы испытаний в лаборатории бренда вот этих «получить шелк» из силиконов — это стоит, ох, как дорого. И долго.
Отсюда и цена.
2. Отдушки в люкс косметике — это почти такое же новаторство, как и помесь силиконов и петролатума.
Отдушки используются дорогие. ОЧЕНЬ дорогие.
Отсюда ощущение, что у тебя в руках какое-то чудо-диво, ведь не может фигня так хорошо пахнуть.
Многие пишут отрицательные отзывы на косметику класса люкс, они обычно от людей, которые после покупки все же разобрались в составе и поняли, что их кинули. На бабки.
Однако, таких меньшинство.
И почему, спросите, да потому, что эффект плацебо никто не отменял, а признаваться, что купила за тыщитыщ и сама дура — мало кто хочет.
Плюс, люди, которые МОГУТ себе позволить купить крем за 100 К, не заморачиваются о его цене и уж тем более о составе. Они не знают, что такое ниацинамид, им пофиг, что в составе нет трегалозы. Они каждый год обновляют лицо у хирурга и (по идее) им пофиг на то, что делает крем. Им нужно, чтобы он выглядел дорого, пах дорого и ощущался на коже дорого.
Это все.
Что по делу:
Вреда люкс-косметика не принесет, но пользы будет тоже не много.
Процентный ввод активных компонентов выше, чем в косметике категории масс-маркет, но все же не достаточен для решения проблем.
Более дорогие ароматы, приятные текстуры и красивая упаковка по сравнению с масс-маркетом.
3. И, да, на тару люкс бренды не жалеют!
Дорогие флаконы из стекла, упаковка в коробки из замши или еще какой байды, золотые пипетки или что еще придумают — всё идет в ход.
ачество базовых компонентов выше, чем у косметики масс-маркет. Часто используются более безопасные консерванты. Тут да.
Завышенная цена: потребитель переплачивает за рекламу, приглашенных селебрити и дорогую упаковку.
С другой стороны, такая косметика из года в год находит своего покупателя и дабы показать свой достаток богачи ведутся на все эти маркетинговые уловки.
Вроде как не положено простую банку в руках крутить, прикольно же красивую и вкусную. А то, что она ничего не делает — тут дело десятое. Зато «я могу себе позволить крем за 200 К».
Ну ок чо.
Мы не такие.
Мы умные.
про La Mer отдельно.
В комментарии указали на сыворотку, которая стоит 200-300 тыс. руб.
Просто представьте, 300 000 рублей за сыворотку!
Что там такое, чтобы столько стоить.
Вопрос риторический и ответ на него — маркетинг.
В этой сыворотке «продали» всё, даже воздух!
Ла Мер запатентовали ферментированный комплекс Miracle Broth™
Читаем что это:
Создается, скблть, 3-4 месяца из морских водорослей с использованием света и звука, скблть.
Цена также включает сложный состав, уникальные технологии экстракции, маркетинговую стратегию бренда и позиционирование как люкс-продукта для премиум-сегмента.
Miracle Broth™: Основа всей продукции — экстракт гигантской морской водоросли, ферментированный с добавлением витаминов и минералов, который успокаивает и регенерирует кожу.
Длительный процесс производства: Ферментация, требующая много времени и высокотехнологичного оборудования.
Высококачественная упаковка: Тяжелые стеклянные флаконы и премиальные материалы.
Эффект плацебо и маркетинг: Покупатель платит за историю бренда, гарантированное качество и престиж.
Последнее мне понравилось.
Смотрим состав.
Богатый.
Много активов, экстракты, напичкано всего и всех.
Даже есть золото, настоящее.
Gold — типа, пишут, переливаются частицы и дают эффект переливашек золотистых на лице.
Tourmaline, правда, зачем пихнули, не предположу. Но, видимо, уж раз пошла драгоценная пьянка — кидай всего и побольше.
То есть все же по составу есть разница, между «простым» кремом Ла Мер и этой чудо-диво сывороткой за 300К.
Прекрасная упаковка, подача, можно королю какой-нибудь страны небольшой подарить и будет ок.
Состав сам по себе не плохой. Но, конечно, столько не стоит.
И вот тут и кроется ответ на вопрос «а чо так дорого» — потому что дорого провели исследования, запарились так сильно, что вывели какую-то свою водоросль и запатентовали. Ну, и кожа-замша-золотая-пыль-все-дела.
Отсюда и ценник.
Это как с трипептидами меди было примерно так же.
Сам по себе актив не критично дорогой. Да, не дешевый, но не крыло боинга. Хороший? Да, великолепный!
Однако, пока он был запатентован, все средства находились под запретом копирования и ценник на них был почка-раз-почка-два.
А как только патента срок вышел и к активу получили доступ все, так сразу и ценник полетел вниз и мистичность компонента понизилась.
Остался ли он таким же великолепным? Конечно! Но его цена упала до жизненных показателей простых людей.
Моя «медь» стоит в разы дешевле своего первоначального источника под патентом.
Ну, как-то так.
Безусловно, рассказать и показать Ла Мер есть что — сенсорика у средств, наверное, офигенная. Но стоит ли это 300 К?
Ну, не знаю.
Что думаете?
С другой стороны… ну, есть у человека средствА купить — такапочемубынет.